這篇繼續來分享和新創合作的心得, 由於今年繼續擔任第三年的新創加速器企業導師, 如同上一篇一樣也是需要聽取大量的新創Pitch, 但這種類型的活動不全然是擔任比賽評審的概念, 反而比較像是挑選新創夥伴的媒合會, 所以考慮的維度上會比單純的創新性來說有更多元的考慮條件, 例如解決方案是否有適合我們SI可以對應的客群? 是否有我們SI可以參與合作的角色? 除了這些主要的大方向之外, 我們也會考慮新創的服務能量, 產品成熟度, 但最看重的還是"實績", 因為坦白說, 我們也不敢隨意拿我們的客戶當白老鼠, 所以至少新創在發展初期能有一定實績與成果, 代表已有早期使用者(Early Adopter)願意採用買單, 我們也會比較放心, 至少專案風險比較低!

但目前由於AI製作Pitch簡報的盛行, 就變得到處都是AI風格的簡報, 看多了其實對企業評審來說是很麻痹的, 因為都是AI修飾過的內容(沒有特色), 若連一張實際展示畫面都沒放的話, 實在看不出來哪些是Vibe Coding的假畫面, 哪些是真正運行的系統畫面? 更不用說連畫面都沒有, 只有標語和口號的簡報了@@ 也因此我們在媒合評選中常常會問的是請舉例簡報上案例的實際導入過程? 產業客戶有哪些? 你的實戰經驗...等等, 但最令人驚訝的莫過是含糊閃爍其詞, 最終沒辦法再假裝了時才坦言說那些都是假想的use case與潛在的產業痛點, 完全都還不是真實案例, 只是個AI生成的實績幻覺!!! 連POC都還不是, 這就真的令人目瞪口呆, 傻眼貓咪了~~

印象中以前的文章應該也談過和新創合作的默契與合作條件, 說實在我覺得也不是什麼過份的要求, 只是像一般找合適供應商的要求那樣, 希望穩定服務量能, 具競爭力的解決方案, 分潤拆帳合理...等等, 唯一差別是希望能配合我們SI的通路與協銷模式來向客戶提供服務, 也因此我們不會挑選太新穎的題目, 因為願意走在太前端應用的客戶太稀少了, 所以最好是明確的特定應用主題, 也不要太泛用(因為沒特色, 競爭比較也多), 鎖定特定產業或是特定部門可導入的niche market, 對準明確客群的痛點的解決方案是最好的銷售點, 除了沒有競爭者之外, 也可展現我們針對特定客戶服務的用心, 因為找來介紹的方案是市場上少見且具特色的!